在2022年注册美国电子商务业务的7个步骤

2021.12.27 


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随着全球电子商务市场将在2026年达到5.1万亿美元,电子商务产品企业成为小企业人口中增长最快的部门之一也就不足为奇了。如果你想在2022年开始一项电子商务业务,这里有7个步骤帮助你开始。

客户调查(Customer Research)

在你做任何其他事情之前,先进行客户调查,弄清楚你想卖什么,以及你想卖给谁。客户研究对于成功开展业务至关重要。

许多人创办产品业务是因为他们想创造或策划他们喜爱的产品。对你所销售的产品充满热情是绝对重要的,但为你的产品创造一个市场也是如此。

与尽可能多的人谈论你的想法。如果你不确定从哪里开始收集反馈,看看妈妈的测试书。大多数人在这一阶段花费的时间不够,但这对于帮助你避免代价高昂的错误是绝对无价的。

电子商务的好处是,你可以在一个广阔的地理区域接触到客户,所以在做研究时要记住这一点。为什么不在线联系你的理想客户,不管他们在哪里,并尽可能多地与他们交谈呢?

Customer Satisfaction Survey - Free Stock Photo by mohamed hassan on Stockvault.net

图片来源于网络

决定你的产品范围(Decide on your product range)

通过理想客户的研究,您可以开始整理您想要销售的实际范围。不要陷入这样一种想法,即你必须启动一切。有一个小范围,甚至一个项目,可以是一个伟大的方式开始,并帮助你学习,因为你一直在前进。这就是电子商务的魅力所在,没有可供填充的车间,所以不要害怕对其进行高度编辑。

运费及包装(Postage and Packaging)

虽然这不是最激动人心的话题,但却是至关重要的。在开始向客户发送产品之前,您需要确定如何包装和发送产品。

确保你的包装坚固,适合使用——没有什么比损坏的物品更能让客户望而却步。当物品在包装中时,试着摇动它。如果你能听到它在移动,问问自己是否需要添加任何东西来保护里面的东西。将项目作为测试运行发送给您自己,以检查其到达的条件。

请注意,许多客户会喜欢可回收和零塑料包装。密切关注包装材料和邮费的成本。试着抵制品牌包装的诱惑,因为品牌包装会使价格比标准包装高出很多。如果您想创建定制的外观,考虑其他因素,如贴纸,以更低的成本个性化您的包。

检查您的定价(Check your pricing)

一旦你有了想要出售的商品,并且确定了包装和邮寄选项,你就可以计算你的利润率了。计算出你计划销售的每一件商品的利润率是非常重要的。

利润率是商品的价格减去任何税费,然后减去产品成本。它通常表示为售价减去税金的百分比。换句话说,一个10美元的项目,花费你3美元,将产生7美元的利润,或有70%的利润率。

别忘了包括所有涉及的成本,从物品本身的成本,到包装成本,甚至是运送物品给你的成本。如果你是自己做的,别忘了花时间。

在理想情况下,您的利润率将达到60-70%,尤其是如果您打算在以后将产品出售给其他零售商。然而,许多企业,特别是那些转售商,或销售从其他企业购买的产品的企业,其利润率将在50%左右甚至更低。

虽然有可能以50%或以下的利润率来发展业务,但这肯定会让你的工作变得更加困难,所以请关注这一利润率,并不断寻找提高利润率的方法。业务中的每一项其他成本都必须由每次销售产生的利润来支付,因此将其维持在合理的水平必须是一个优先事项。

降低成本(Keep it lean)

就像你选择的产品一样,你希望在开始时尽可能地降低库存水平和其他业务支出。除非你有庞大的创业预算,否则在你开始了解客户真正想要什么以及你作为一个企业是谁的时候,如果你保持创业成本和库存水平,你将处于一个更好的位置。

选择你的市场路线(Choose your route to market)

在许多方面,拥有电子商务业务只需要拥有产品、接入互联网和支付方式。一些精益创业公司从Instagram账户开始,通过DMs支付PayPal PYPL+0.2%的款项。通常,最好的做法是简单地开始。

您也可以选择从Etsy、亚马逊或EBay等市场起步,但很快,大多数企业都需要自己的网站。对于电子商务来说,要想找到一个简单的、自己动手的解决方案来创建一个销售网站,很难击败Shopify。

决定营销策略(Decide on a marketing strategy)

一旦你决定了你想卖什么,以及如何卖,是时候考虑如何让人们进入这个行业了。

首先,关注一个关键的营销渠道。你的理想客户在哪里度过他们的在线时间?如果你做了正确的研究,那么你将能够很容易地回答这个问题。从他们最受欢迎的平台开始,并不断出现。想想他们最感兴趣的信息和帖子类型,然后开始尝试不同的交流方式。特别是在一开始,有一个尝试和错误的元素,以找到真正与您的理想观众共鸣的信息类型。

当你刚开始的时候,它会让你感觉难以承受,但要专注于你的客户想要什么,找出让他们满意的产品,检查数字是否合理,然后开始!让2022年成为你实现电子商务商业理念的一年。

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